http://digilib.unila.ac.id/go.php?id=laptunilapp-gdl-s2-2006-malihanafi-489
Oleh: M. Ali Hanafiah
S2 - Magister Management
Dibuat: 2006-11-22 , dengan 1 file(s).
Keywords: Strategi industri, jasa konstruksi, persaingan bebas
Subject: MANAJEMEN PERINDUSTRIAN
Call Number: 338.7 Han s C.1
ABSTRAK :
Banyaknya perusahaan jasa konstruksi di Propinsi Lampung membuat persaingan dibidang jasa konstruksi menjadi sangat kompetitif. Ini membuat perusahaan jasa konstruksi mau tidak mau harus siap menghadapi persaingan yang begitu ketatnya, ditambah lagi adanya peraturan-peraturan yang membolehkan perusahaan diluar Propinsi Lampung untuk mengikuti penawaran (proses tender) serta adanya keharusan memiliki
ISO 9001:2000 bagi perusahaan yang berkualifikasi besar.
Perusahaan yang memiliki ISO 9001 : 2000 di Propinsi Lampung adalah : PT Bhakti Pratama Aulia Brothers, PT Rindang 31 Pratama, PT Tri Cipta Perdana. Disini penulis meneliti ketiga perusahaan ini, dengan mengangkat permasalahan apakah strategi yang telah diterapkan oleh industri jasa konstruksi kualifikasi besar di Propinsi Lampung akan mampu menghadapai persaingan bebas, ketiga perusahaan ini diteliti karena merupakan perusahaan yang secara kualitas lebih baik; dibandingkan perusahaan-perusahaan lain.
Untuk membahas permasalahan ini penulis menggunakan metode matrik pertumbuhan pasar dengan pendekatan BCG, Analisis daur hidup produk, Matrik Evaluasi Internal dan eksternal serta analisis SWOT.
Berdasarkan analisis perkembangan produk melalui analisis daur hidup produk, dapat disimpulkan bahwa PT Bhakti Pratama Aulia Brothers, PT Rindang 31 Pratama, PT Tri Cipta Perdana selama kurun waktu 2000-2004 berada pada posisi pertumbuhan. Disini terlihat bahwa PT Bhakti Pratama Aulia Brothers dan PT Tri Cipta Perdana kurang melakukan promosi produknva sehingga target belum tercapai. Berbeda dengan PT
Rindang 31 Pratama yang sudah melakukan promosi sehingga target penjualan sudah tercapai. Tidak adanya jenjang karir membuat kinerja karyawan akan menurun yang seharusnya strategi people harus sangat diperhatikan.
Berdasarkan hasil analisis profil kompetitif, menunjukan bahwa PT Bhakti Pratama Aulia
Brothers, PT Rindang 3 I Pratama dan PT Tri Cipta Perdana berda pada posisi Question
Alurkc. Pemimpin pasar dalam Industri jasa konstruksi di Propinsi Lampung belum ada,
ketiga perusahaan ini merupakan penantang pasar.
Beberapa hal yang dapat disarankan kepada PT Bhakti Pratama Aulia Brothers, PT Rindang 31 Pratama, PT Tri Cipta Perdana, dan diharapkan menjadi bahan pertimbangan, yaitu Ketiga perusahaan harus melakukan kaji ulang terhadap strategi pemasaran yang selama ini telah dijalankan dalam upaya mencapai tujuan dan sasaran perusahaan yaitu dengan melaksanakan strategi alternatif sebagaimana diuraikan dibawah ini
• Strategi Produk
Selalu melihat perubahan-perubahan yang terjadi tentang produksi dan keinginan konsumen serta mengevaluasi strategi produk untuk menyesuaikan dengan keadaan yang ada.
• Strategi Harga
Memberikan diskon tambahan bagi para pelanggan, serta mempertahankan potongan harga pada setiap pemberian pada jumlah tertentu.
Menurunkan harga setidaknva sama dengan harga pesaing.
• Strategi Promosi
Menjadikan promosi sebagai strategi yang penting hagi perusahaan. Kegiatan promosi ini berguna untuk meningkatkan penjualan, meraih pelanggan baru dan merebut pelanggan pesaing dengan menekankan pada keunggulan produk.
� Strategi Distribusi
Perusahaan harus melakukan perluasan jangkauan dengan membuat lokasi-lokasi yang dekat dengan pasar sasaran yang ada di seluruh wilayah Propinsi Lampung.
• Strategi Orang
Memanfaatkan tenaga kerja yang ada dengan membekali dengan pelatihanpelatihan sesuai dengan bidang pekerjaannya. Bila memang sangat dibutuhkan tenaga baru maka perusahaan harus selektif dalam menerima karyawan baru sesuai dengan bidang yang dibutuhkan. Memacu semangat kerja karyawan dengan memotivasi dengan bonus atau pemberian kompensasi bagi karyawan
yang berkerja dengan baik, serta pemberian asuransi kesehatan secara gratis kepada karyawan dan keluargannya.
Translation:
ABSTRACT :Because there are many construction companies in Lampung Provience make competitive competition happen between them. The construction companies have to face though competition, not only that, the are also have to agree with rules that low other company from other province can follow the tender. and the big construction company must own ISO 9001: 2000.
The companies hich has ISO 9001: 2000 in Lampung Province are: PT Bhakti Pratama Aulia Brothers, PT Rindang 31 Pratama, PT Tri Cipta Perdana. In this script, the writer observation this three companies, and about are the strategy of construction companies in Lampung qualified enough to face free competition, and this three companies being object because they have better qualities than other construction companies.
To explain these problems, the writer use Growing Market Matrix Method wi th BCG Method, Life Cycles Product Analyst, Internal Evaluation Matrix, External Evaluation Matrix and SWOT Analyst.
Based on product development analyst through life cycles analyst, we can conclude that
PT Bhakti Pratama Aulia Brothers, PT Rindang 31 Pratama and PT Tri Cipta Perdana between years 2000-2004 stand in growing potition. In here we can see that PT Bhakti Pratama Aulia Brothers and PT T ri Cipta Perdana not maximal doing their product promotion, that makes their target not complished. Different with them PT Rindang 31 Pratama already doing their promotion in the right way which makes their selling target
complished. With there is no carrier expectation make the employee capability decrease, so people strategy must to concern.
Based on competitive analyst profile result shows that PT Bhakti Pratama Aulia Brothers,
PT Rindang 3 I Pratama, and PT Tri Cipta Perdana stand in question marks position.
These three companies are market competitor because there is no leader in construction
industry in Lampung Province.
A few things which can be a good advice to PT Bhakti Pratama Aulia Brothers, PT Rindang 31 Pratama, and PT Tri Cipta Perdana are:
These three companies have to review their market strategy which all this long they
already have. This alternative strategy bellow can make their goals and target achieved
are:
• Product Strategy
Always see changes in production and customer opinions, and also evaluating product strategy in order to fulfill the market request.
• Price Strategy
Give special discount to customer. and also give discount to customer who buys in specific amounts.
• Promotion Strategy
Put promotion as very important strategy in the company. This promotion use to raise selling, find new customer and make other company customer interesting with our product.
• Distribution Strategy
The companies have to enlarge their link with making their link near to all target market
in Lampung Province.
• People Strategy
With training the employee. And if necessary recruit new employee which suit with their
position. Push the employee spirit with motivated them with bonus, and other compensation to the employee who works well, and gives free health insurance to the employee and their families.
| | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
